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【创E代】TOANGEL:用3D打印技术,做一款独一无二的设计师饰品

2019-04浙江在线  2019-04-12 17:49

  【关于】

  TOANGEL是NIRVANA珠宝饰品旗下独立设计师联合品牌。

  以“3D打印技术”为创业基因,为女性提供极富时尚美感的珠宝首饰。

  每款定制珠宝系列背后,都深藏故事。

  【关于杨成】

  TOANGEL品牌创始人

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  浙江在线4月12日讯(浙江在线记者 施雄风)

  Q:公司及团队的基本情况

  A:杭州涅尔瓦纳珠宝饰品有限公司成立于2018年5月。公司团队分成两个部分,广州番禺团队负责生产,杭州团队负责品牌的运营、推广、销售。团队成员大部分都是90后,但其中也有极富经验的业内前辈。我本人是一个连续创业者,而?#19994;?#21512;伙人、同时也是品牌负责人朱剑,曾就职于日立、花王,负责品牌推广。供应链负责人刘受松在珠宝行业有20多年的从业经验。

  Q:TOANGEL的商业逻辑和盈利模式

  A:我们公司是一家以3D打印技术为基础的文创公司。TOANGEL是一个设计师品牌,希望能够以3D打印技术和众多设计师合作,实现更多不一样的产品。目前,公司除了自有品牌的产品销售以外,我们还承接OEM外贸代加工等一系列的订单。

  Q:饰品行业技术和设计哪个更重要

  A:我认为技术研发和产品设计都非常重要。对于设计师来说,在打造产品的过程中会被很多传统工艺所限制,他们的创意和想法并不能完整的实现。直到我们的3D打印技术成熟量产了,他们才能够完成那些传统工艺无法达到的产品。同样,要是没有设计师的创意和想法,那技术也就没有了用武之地。

  Q:行业痛点及其解决之道

  A:行业痛点在我看来主要体现在以下几点。首先,从体量来看,国外的饰品行业是远大于珠宝行业,然后国内的饰品行业不足国外的5%,所以,整个行业的潜力是非常巨大的。其次,国内饰品行业鱼龙混杂,并没有一个领军的国产品牌出现。第三,在原本传统工艺的限制下,设计师们无法实现真正的突破,所以,在产品形态上并没有实现真正意义上的更新迭代。在这个节点?#24076;?#25105;们掌握了全新的3D打印技术以及量产方案,同时,还和很多新锐的新生代设计师合作。这给了我们打造一个全新品牌的可能,也是TOANGEL诞生的契机。

  Q:TOANGEL的行业竞争优势

  A:我觉得我们的竞争优势有以下4点。第1点,我们的工厂位于广州番禺。番禺是中国乃至世界最大的珠宝、饰品加工集散地,所以,我们拥有强大的供应链。第2点,我们是国内唯一一个能够将3D打印饰品量产的公司,技术在行业内处于领先的位置。第3点,有很多的新生代设计师愿意接触新技术,从而达成和我们的合作。第4点,我们位于杭州这个互联网之都,具?#36127;?#24378;的互联网基因,能够灵活运用新的网络营销手段、新媒体运营手段,快速地教育和引导?#31361;现猅OANGEL品牌。

  Q:如何利用互联网?#25945;?#36827;行推广

  A:首先,我们的客群大部分是以95后为主的年轻群体,根据他们的互联网消费习惯,我们设定了以下3个互联网板块来完成推广和销售。第1块是和各个?#25945;?#30340;合作。除了天猫和微信商城以外,我们还和一些内容电商?#25945;?#27604;如小红书合作。同时,也会和一些业内的?#25945;ǎ?#27604;如像3D造这样一些售卖3D打印衍生品的?#25945;?#21512;作。另外,也会和一些珠宝相关的?#25945;?#21512;作。第2块是和kol、网红的合作。和他们建立长期的商业合作,由他们来帮我们推广和销售产品。第3块是视?#36947;?#30340;合作。我们和淘宝?#36744;?#26426;构、主播进行合。另外一方面,我们还与短视频?#25945;?#25238;音、快手合作,并会投放广告。

  Q?#21644;?#34701;资的基本情况

  A:我们公司在2018年成立的当年就拿到了道生的天使轮投资,希望在今年完成大约1500万左?#19994;?#26032;一轮融资。这笔款项将主要用于市场推广和品牌推广,以及和知名设计师的合作、开发新的产品。

  Q:个人的创业经历及其经验分享

  A:我最早在2013年大三的时候,接触到了3D打印行业,开始创业。从最早的卖设备到做设备,然后用3D打印技术去实现产品,我经历了六七年的时间。其中,我们花了两到三年时间去完善工艺,直到2018年,才实现了3D打印饰品的量产。2018年,我们成立了现在这家公司,并且注册了TOANGEL这个品牌。如果说,要给创业者们的意见和建议的话,我认为,首先要对自己有一个完整的?#29616;?#26126;白了自己的优缺点才能够更好地去判断。其次,我认为,创业要做?#36152;?#20998;的准备,无论是?#24335;?#36824;是资源,这样才能为创业多一份保障。最后,我认为创业就是要坚持。认准方向,投入精力之后,一定要坚持。天道酬勤,付出总有回报。

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